El transporte aéreo configura un sector importante en la economía. No sólo por su peso en términos de creación de empleo y riqueza, sino también por su contribución a otros sectores. Pensemos por ejemplo en su papel dinamizador del sector turístico, tan relevante en España. Es además un sector extraordinariamente dinámico. Su configuración cambia como […]
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El transporte aéreo en la encrucijada
octubre 22nd, 2025 · No Comments · Estrategia, Innovación, Marketing y Ventas, Transporte aéreo
Tags:transporte aéreo
Vender es aprender
julio 31st, 2024 · No Comments · Marketing y Ventas, Uncategorized
Tiene usted un producto fantástico. Lo pone en manos de su equipo comercial (o de un influencer de incuestionable tirón). Su principal preocupación es a la sazón cómo va a producir al ritmo que la explosiva demanda en ciernes le va a exigir. Pasaron un, dos, tres, cuatro, cinco, seis semanas (como en la canción […]
Tags:aprendizaje organizacional·eficacia·eficiencia·innovación comercial·venta
Eficiencia, eficacia e innovación en el ámbito comercial
julio 9th, 2024 · No Comments · Gestión del cambio, Innovación, Marketing y Ventas, Uncategorized
El actual paradigma científico en el ámbito de la dirección de empresas anima a que las empresas cultiven la denominada ambidestreza. El concepto hace referencia a la habilidad (dual) para la explotación eficiente de los productos y procesos que actualmente implementa, a la vez que para la exploración en busca de productos y procesos que […]
Un CRM bien aprovechado puede dar a nuestra empresa la ventaja competitiva definitiva
julio 18th, 2022 · No Comments · Marketing y Ventas
Si esto es así, ¿por qué hay tantos CRM desaprovechados? ¿Por qué muchos de ellos acaban siendo repositorios de datos básicos de clientes con poco o ningún recorrido? Decía Sun Tzu en su afamado libro ‘El arte de la guerra’: “El estratega victorioso sólo busca batalla una vez ha obtenido la victoria, mientras que quien […]
Competir en sectores maduros (susto o muerte)
enero 7th, 2019 · No Comments · Marketing y Ventas
Dos sujetos desamparados en mitad de la selva contemplan asustados como se acerca a ellos un león hambriento. Uno de ellos se dispone a reajustarse sus zapatillas, mientras que el otro le espeta: “¿pero qué haces?, eso no te va a hacer correr más que el león”. A lo que el primero contesta: “no quiero […]
Tags:marketing relacional·maximarketing·megamarketing·micromarketing·sectores maduros
Segmentación, discriminación, reflexión
febrero 9th, 2018 · 1 Comment · Marketing y Ventas, RSC, Uncategorized
Cierto fabricante de champú detectó que el deseo de usar sus productos en algunos países era significativo, pero no los usaban porque no podían dedicar a la compra de champú lo que un costaba un frasco del producto. La solución fue empaquetar el producto en sobres de uso individual, en formatos similares a lo que […]
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El Parc Científic publica el Kit de recursos para start-ups
diciembre 20th, 2016 · No Comments · EBT, effectuation, Emprender, Financiación, Innovación, Internacionalización, Marketing y Ventas, spin-off
El Parc Científic de la Universitat de València publica el Kit de recursos para start-ups, una necesaria puesta al día del conocimiento disponible hoy para la puesta en marcha de nuevas empresas innovadoras y de carácter tecnológico (start-ups). El Kit fue presentado el pasado viernes 16 de diciembre, en el curso del Vº Encuentro Capital […]
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Los nuevos roles del personal comercial en la sociedad del conocimiento
septiembre 24th, 2015 · No Comments · Marketing y Ventas, Talento
Las ventas son el lubricante que hace que la empresa funcione. Cuando las ventas tiran de la organización, toda ella se alinea de manera saludable y sostenible. Pocos directivos y empresarios cuestionan este hecho. Muchos directivos abominan sin embargo de las tareas de venta, o critican la forma en que actúa el personal comercial. Las […]
6 razones de peso por las que los emprendedores deben asumir tareas comerciales
diciembre 14th, 2013 · 1 Comment · Emprender, Marketing y Ventas
Porque en los difíciles mercados actuales la acción comercial representa la savia que da vida a todas las áreas de la empresa, convirtiéndose en el factor clave en la supervivencia y crecimiento de la empresa. No hay dinero como el de los clientes. Porque los clientes son la fuente del conocimiento más relevante para el […]
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100 ideas prácticas para mejorar sus resultados comerciales – El libro
diciembre 29th, 2012 · No Comments · Marketing y Ventas
¿Cómo ser parte de la solución, cuando todo a nuestro alrededor parece desconcierto y zozobra? ¿De dónde sacar la inspiración y el ánimo “cuando todo a tu lado es cabeza perdida”? Rudyard Kipling nos legó esa inspiración y ánimo en unos versos que nadie que los haya leído puede olvidarlos. Versos como “si sueñas y […]
Tags:ideas prácticas·innovación comercial·más ventas·mejorar resultados·mejorar ventas·vender más