El blog de José María Mateu

Innovación, Marketing, Personas

El blog de José María Mateu

Entries Tagged as 'Marketing y Ventas'

Innovación en la gestion comercial. La inteligencia de clientes como guía para la eficacia y la eficiencia

octubre 17th, 2012 · No Comments · Estrategia, Innovación, Marketing y Ventas

El mercado es un campo de batalla. Sus competidores no se lo pondrán fácil. Para vencerles debe usted conocer a fondo el territorio. El territorio de esta batalla es la mente del cliente, lo que explica y motiva su comportamiento de compra. Cuando se lance usted a la batalla habrá tomado ya una serie de […]

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Innovación en la gestión comercial. La silenciosa emergencia de un nuevo paradigma.

octubre 16th, 2012 · No Comments · Innovación, Marketing y Ventas

Cuando oímos hablar de innovación nos vienen a la cabeza ideas relacionadas con productos nuevos, tecnologías capaces de hacer cosas sorprendentes, incluso formas diferentes de hacer las cosas, maneras novedosas de fabricar productos o prestar servicios. La propia concepción global del negocio se ha visto alterada en los últimos tiempos con eso que venimos denominando […]

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Apología del directivo eléctrico

noviembre 30th, 2011 · No Comments · Marketing y Ventas, Talento

Andrew Grove, el mítico CEO de Intel, proponía como parámetro para medir la labor de un directivo la suma de lo conseguido por los distintos miembros de su equipo. En mi opinión éste es el mejor indicador para evaluar cómo el directivo está haciendo su labor. Muchos directivos se empeñan en hacer ellos mismos el […]

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A los emprendedores no les gusta vender

noviembre 19th, 2011 · No Comments · Emprender, Marketing y Ventas

En mis clases suelo hacer referencia a Sid Friedman, un vendedor que en cierta ocasión se coló en la lista Forbes de los que más dinero ganaban en Estados Unidos (aquel año coincidió en la lista con Michael Jordan, Tom Clancy, Arnold Schwarzenegger y Ralph Lauren entre otros). Mi objetivo es hacer ver el valor […]

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