Tiene usted un producto fantástico. Lo pone en manos de su equipo comercial (o de un influencer de incuestionable tirón). Su principal preocupación es a la sazón cómo va a producir al ritmo que la explosiva demanda en ciernes le va a exigir. Pasaron un, dos, tres, cuatro, cinco, seis semanas (como en la canción […]
Entries Tagged as 'innovación comercial'
Vender es aprender
julio 31st, 2024 · No Comments · Marketing y Ventas, Uncategorized
Tags:aprendizaje organizacional·eficacia·eficiencia·innovación comercial·venta
Eficiencia, eficacia e innovación en el ámbito comercial
julio 9th, 2024 · No Comments · Gestión del cambio, Innovación, Marketing y Ventas, Uncategorized
El actual paradigma científico en el ámbito de la dirección de empresas anima a que las empresas cultiven la denominada ambidestreza. El concepto hace referencia a la habilidad (dual) para la explotación eficiente de los productos y procesos que actualmente implementa, a la vez que para la exploración en busca de productos y procesos que […]
Un CRM bien aprovechado puede dar a nuestra empresa la ventaja competitiva definitiva
julio 18th, 2022 · No Comments · Marketing y Ventas
Si esto es así, ¿por qué hay tantos CRM desaprovechados? ¿Por qué muchos de ellos acaban siendo repositorios de datos básicos de clientes con poco o ningún recorrido? Decía Sun Tzu en su afamado libro ‘El arte de la guerra’: “El estratega victorioso sólo busca batalla una vez ha obtenido la victoria, mientras que quien […]
Los nuevos roles del personal comercial en la sociedad del conocimiento
septiembre 24th, 2015 · No Comments · Marketing y Ventas, Talento
Las ventas son el lubricante que hace que la empresa funcione. Cuando las ventas tiran de la organización, toda ella se alinea de manera saludable y sostenible. Pocos directivos y empresarios cuestionan este hecho. Muchos directivos abominan sin embargo de las tareas de venta, o critican la forma en que actúa el personal comercial. Las […]
100 ideas prácticas para mejorar sus resultados comerciales – El libro
diciembre 29th, 2012 · No Comments · Marketing y Ventas
¿Cómo ser parte de la solución, cuando todo a nuestro alrededor parece desconcierto y zozobra? ¿De dónde sacar la inspiración y el ánimo “cuando todo a tu lado es cabeza perdida”? Rudyard Kipling nos legó esa inspiración y ánimo en unos versos que nadie que los haya leído puede olvidarlos. Versos como “si sueñas y […]
Tags:ideas prácticas·innovación comercial·más ventas·mejorar resultados·mejorar ventas·vender más