Las ventas son el lubricante que hace que la empresa funcione. Cuando las ventas tiran de la organización, toda ella se alinea de manera saludable y sostenible. Pocos directivos y empresarios cuestionan este hecho. Muchos directivos abominan sin embargo de las tareas de venta, o critican la forma en que actúa el personal comercial. Las […]
Entries from septiembre 24th, 2015
Los nuevos roles del personal comercial en la sociedad del conocimiento
septiembre 24th, 2015 · No Comments · Marketing y Ventas, Talento
Matizaciones al lean startup
septiembre 6th, 2015 · No Comments · BMI, Emprender, Innovación, Modelo de Negocio
Los hermanos McDonald inventaron un, a la postre exitoso, modelo de negocio. Convirtieron para ello su inicialmente tradicional drive-in en un servicio industrializado, con una carta más limitada, precios más ajustados y una organización más eficiente de las actividades. Un cambio aún más significativo consistió en reemplazar las camareras (el verdadero atractivo para sus jóvenes […]
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