Andrew Grove, el mítico CEO de Intel, proponía como parámetro para medir la labor de un directivo la suma de lo conseguido por los distintos miembros de su equipo. En mi opinión éste es el mejor indicador para evaluar cómo el directivo está haciendo su labor. Muchos directivos se empeñan en hacer ellos mismos el […]
Entries from noviembre 30th, 2011
Apología del directivo eléctrico
noviembre 30th, 2011 · No Comments · Marketing y Ventas, Talento
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A los emprendedores no les gusta vender
noviembre 19th, 2011 · No Comments · Emprender, Marketing y Ventas
En mis clases suelo hacer referencia a Sid Friedman, un vendedor que en cierta ocasión se coló en la lista Forbes de los que más dinero ganaban en Estados Unidos (aquel año coincidió en la lista con Michael Jordan, Tom Clancy, Arnold Schwarzenegger y Ralph Lauren entre otros). Mi objetivo es hacer ver el valor […]
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Tras las huellas del emprendedor simbiótico
noviembre 3rd, 2011 · No Comments · Emprender, Talento
Está el emprendedor Bacterio, tan entusiasmado con su invento que no puede ver más allá. ¡No le hables de clientes! Estos vendrán a millones fascinados por las maravillas de su invención. Una variante del emprendedor Bacterio, corregida y aumentada, es el emprendedor Gollum, obsesionado con que nadie le copie “su tesoro”. Es consciente de que […]
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