Si esto es así, ¿por qué hay tantos CRM desaprovechados? ¿Por qué muchos de ellos acaban siendo repositorios de datos básicos de clientes con poco o ningún recorrido? Decía Sun Tzu en su afamado libro ‘El arte de la guerra’: “El estratega victorioso sólo busca batalla una vez ha obtenido la victoria, mientras que quien […]
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Un CRM bien aprovechado puede dar a nuestra empresa la ventaja competitiva definitiva
julio 18th, 2022 · No Comments · Marketing y Ventas
Los nuevos roles del personal comercial en la sociedad del conocimiento
septiembre 24th, 2015 · No Comments · Marketing y Ventas, Talento
Las ventas son el lubricante que hace que la empresa funcione. Cuando las ventas tiran de la organización, toda ella se alinea de manera saludable y sostenible. Pocos directivos y empresarios cuestionan este hecho. Muchos directivos abominan sin embargo de las tareas de venta, o critican la forma en que actúa el personal comercial. Las […]
100 ideas prácticas para mejorar sus resultados comerciales – El libro
diciembre 29th, 2012 · No Comments · Marketing y Ventas
¿Cómo ser parte de la solución, cuando todo a nuestro alrededor parece desconcierto y zozobra? ¿De dónde sacar la inspiración y el ánimo “cuando todo a tu lado es cabeza perdida”? Rudyard Kipling nos legó esa inspiración y ánimo en unos versos que nadie que los haya leído puede olvidarlos. Versos como “si sueñas y […]
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