El blog de José María Mateu

Innovación, Marketing, Personas

El blog de José María Mateu

Entries Tagged as 'innovación'

Herramientas para la generación y evaluación ex-ante de modelos de negocio

Octubre 24th, 2015 · No Comments · BMI, effectuation, Emprender, Estrategia, Investigación, Modelo de Negocio

La innovación en modelos de negocio se postula como ámbito de estudio capaz de aportar ventaja competitiva a las empresas y, como consecuencia, de impulsar economías creadoras de riqueza y empleo. Mi Tesis doctoral, recientemente publicada, construye conocimiento en dos aspectos clave de esta innovación: la búsqueda de mejores herramientas para la generación de modelos de […]

[Read more →]

Tags:·····

Matizaciones al lean startup

Septiembre 6th, 2015 · No Comments · BMI, Emprender, Innovación, Modelo de Negocio

Los hermanos McDonald inventaron un, a la postre exitoso, modelo de negocio. Convirtieron para ello su inicialmente tradicional drive-in en un servicio industrializado, con una carta más limitada, precios más ajustados y una organización más eficiente de las actividades. Un cambio aún más significativo consistió en reemplazar las camareras (el verdadero atractivo para sus jóvenes […]

[Read more →]

Tags:

Innovación en la gestión comercial: El liderazgo distribuido

Noviembre 1st, 2012 · No Comments · Innovación, Marketing y Ventas

El liderazgo no es tarea de los nombrados o identificados como jefes. El liderazgo es tarea de todos. Cualquiera puede convertirse en agente del cambio. Es más, el progreso de la organización requiere que todos sus miembros asuman la parte de liderazgo que les corresponde en el momento oportuno. El futuro es tarea de todos […]

[Read more →]

Tags:···

Innovación en la gestión comercial. La Venta Consultiva

Octubre 25th, 2012 · No Comments · Innovación, Marketing y Ventas

La venta ya no es lo que era. Los cambios experimentados en el ámbito comercial son de tal calibre que han acabado por reconfigurar el escenario. Cambios como la creciente complejidad y sofisticación alcanzados por los productos, el inmenso poder acumulado por el cliente, la multiplicación y variedad de los canales de distribución y comunicación, […]

[Read more →]

Tags:·

Innovación en la gestión comercial. Personalización y micromarketing

Octubre 18th, 2012 · No Comments · Innovación, Marketing y Ventas

En un mercado donde los vendedores proliferan y los clientes son cada vez más conscientes de su poder, ¿quién cree usted que toma las decisiones? En última instancia, como espetara Peters, “los clientes son los que pagan nuestros sueldos”. Esos clientes, conscientes de su poder, no están ya dispuestos a conformarse con productos y servicios […]

[Read more →]

Tags:···

Innovación en la gestion comercial. La inteligencia de clientes como guía para la eficacia y la eficiencia

Octubre 17th, 2012 · No Comments · Estrategia, Innovación, Marketing y Ventas

El mercado es un campo de batalla. Sus competidores no se lo pondrán fácil. Para vencerles debe usted conocer a fondo el territorio. El territorio de esta batalla es la mente del cliente, lo que explica y motiva su comportamiento de compra. Cuando se lance usted a la batalla habrá tomado ya una serie de […]

[Read more →]

Tags:····

Innovación en la gestión comercial. La silenciosa emergencia de un nuevo paradigma.

Octubre 16th, 2012 · No Comments · Innovación, Marketing y Ventas

Cuando oímos hablar de innovación nos vienen a la cabeza ideas relacionadas con productos nuevos, tecnologías capaces de hacer cosas sorprendentes, incluso formas diferentes de hacer las cosas, maneras novedosas de fabricar productos o prestar servicios. La propia concepción global del negocio se ha visto alterada en los últimos tiempos con eso que venimos denominando […]

[Read more →]

Tags:···